美國著(zhù)名的作家馬克·吐溫曾經(jīng)講過(guò)一則故事。有一天，他在教堂聽(tīng)一位牧師演講，這是一個(gè)關(guān)于募捐的演講。一開(kāi)始聽(tīng)的時(shí)候，馬克吐溫覺(jué)得此人演講精彩至極，

開(kāi)始盤(pán)算著(zhù)應該捐出身上所有的錢(qián)，可是聽(tīng)了十分鐘，這個(gè)演講居然還沒(méi)有完，馬克吐溫有些煩了，想著(zhù)，或許只捐出零錢(qián)就夠了。又過(guò)了十分鐘，天吶，演講還在

繼續，馬克吐溫厭惡至極，決定一美分也不捐。最后，等到牧師終于開(kāi)始募捐時(shí)，出于對演講的憤怒，馬克吐溫不僅分文未捐，還

從盤(pán)子里拿走了兩元錢(qián)。這種現象在心理學(xué)上，就是超限效應，意識受了太長(cháng)時(shí)間的刺激之后，引發(fā)了逆反

心理。廣告中也是如此，我們可以回想一下，為什么以前我們看到的電視購物廣告讓你心中厭惡？究其根本，就在于這類(lèi)廣告總是聲嘶力竭、話(huà)語(yǔ)連珠，一長(cháng)串的介紹語(yǔ)下

來(lái)，絲毫不給消費者思考的時(shí)間，久而久之消費者就產(chǎn)生了逆反心理。生活中也不乏這樣的例子:

在學(xué)校里，老師不厭其煩地對學(xué)生講課堂紀律，結果卻是吵鬧聲越來(lái)越大；媽媽幾次叮囑孩子趕緊把作業(yè)寫(xiě)完，結果是孩子寫(xiě)作業(yè)的速度越來(lái)越慢；

會(huì )議室里，會(huì )議時(shí)間越開(kāi)越長(cháng)，底下的員工已開(kāi)始竊竊私語(yǔ)。我們的教育里，常有這樣的事情發(fā)生：

放學(xué)后，老師布置的作業(yè)通常是將某某單詞、某某定律抄多少多少遍，事實(shí)上，學(xué)生被強迫完成這個(gè)作業(yè)后，非但達不到老師想要的加強記憶的效果，反而會(huì )對作業(yè)

甚至這門(mén)功課產(chǎn)生排斥，這也是超限效應的表現方式。一位演講者站在臺上興致勃勃地演說(shuō)著(zhù)，但沒(méi)過(guò)多久，臺下聽(tīng)眾就所剩無(wú)幾。這時(shí)

候,還有一位聽(tīng)眾靜靜地坐在那里，演講者大受感動(dòng)，拿出了所有本領(lǐng)大說(shuō)特說(shuō)，最后他發(fā)現，連這僅剩的聽(tīng)眾也離他而去了。

演講者大為不解，這時(shí)候走來(lái)一位演說(shuō)家，拍了拍他的肩膀對他說(shuō)：“就算臺下只有一個(gè)人，演說(shuō)也要進(jìn)行到底，如果是我，也會(huì )這樣做。但是，如果是我，會(huì )考慮

底下這個(gè)聽(tīng)眾到底想從我這里聽(tīng)到什么，以及聽(tīng)到多少。俗話(huà)說(shuō)得好，沉默是金。在廣告的制作過(guò)程中，一定要考慮適當的留白，即留下給

消費者思考的時(shí)間和空間，這樣才不至于在過(guò)度的信息轟炸之下，讓消費者產(chǎn)生厭煩情緒。

廣告的制作要掌握一個(gè)尺度，不能將信息表露過(guò)多，認為這是多多益善。廣告的時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，要在幾秒鐘之內抓住消費者的心，重點(diǎn)內容要在一開(kāi)始就提出，切忌

鋪墊過(guò)長(cháng)，如果你的消費者在觀(guān)看廣告時(shí)已開(kāi)始看表，這就說(shuō)明廣告必須馬上收場(chǎng)了。

事實(shí)上，廣告內容，不論是圖文形式還是影像形式的，一旦超過(guò)某個(gè)尺度，給予就變成了負擔。超限效應告訴我們，合理地把握廣告的時(shí)間及信息內容，才能贏(yíng)得消

費者的心。