有銷(xiāo)售力的文案應該怎么寫(xiě)

寫(xiě)文案，每個(gè)人的看法都不一樣，但所有的文案都面對一個(gè)問(wèn)題，就是怎么寫(xiě)才有銷(xiāo)售力。要想文案有銷(xiāo)售力，一定要找到文案背后的銷(xiāo)售邏輯，從這個(gè)角度出發(fā)，文案可以分為三種：

一種是動(dòng)機文案

一種是產(chǎn)品文案

一種是包裝文案

    首先說(shuō)第一種，動(dòng)機文案，就是給用戶(hù)一個(gè)使用你產(chǎn)品或者服務(wù)的動(dòng)機。這種文案比較適合比較新的產(chǎn)品和服務(wù)。比如，過(guò)去咱們洗車(chē)都是去洗車(chē)店，有人推出了上門(mén)洗車(chē)服務(wù)，文案是這么寫(xiě)的：“快遞可以上門(mén)，洗車(chē)也可以，XX洗車(chē)，你值得擁有。”雖然文案把快遞和洗車(chē)做了對比，但有個(gè)問(wèn)題，就是沒(méi)告訴為什么不去洗車(chē)店洗，而要用你的上門(mén)服務(wù)。所以動(dòng)機文案最先要解決的問(wèn)題，就是給用戶(hù)一個(gè)明確的消費動(dòng)機。這時(shí)候，上門(mén)洗車(chē)的廣告可以這么寫(xiě)：“你知道嗎？去洗一次車(chē)的時(shí)間，你可以看一集《瑯琊榜》，XX洗車(chē)，上門(mén)洗車(chē)不用等。”這樣用戶(hù)就會(huì )意識到，原來(lái)去洗車(chē)店洗車(chē)很費時(shí)間，上門(mén)洗車(chē)能幫他把時(shí)間省下來(lái)做很多事。

所以，在我們的商品或服務(wù)在開(kāi)新店舉辦開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)，或新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)，做為承辦方的策劃公司就需要，和舉辦方在禮儀策劃活動(dòng)中宣傳主題、口號等要在寫(xiě)文案認真考究，在使用各大平臺用于慶典活動(dòng)主題宣傳時(shí)如印刷制品宣傳，媒體網(wǎng)絡(luò )宣傳時(shí)，就能體現出一個(gè)好文案能事半功倍的。言歸正轉下面再舉一個(gè)例子。

     一般我們買(mǎi)車(chē)都會(huì )買(mǎi)新車(chē)，很少買(mǎi)二手車(chē)，有個(gè)二手車(chē)公司做了個(gè)廣告，畫(huà)面是一位父親帶著(zhù)孩子擠公交的場(chǎng)景，文案是這么寫(xiě)的：“平時(shí)對他百般呵護，為他買(mǎi)車(chē)卻變龜速？XX二手車(chē)，練手代步一萬(wàn)元起。”這個(gè)文案背后的銷(xiāo)售邏輯是，買(mǎi)新車(chē)要很多錢(qián)，孩子就要跟著(zhù)你吃苦，但買(mǎi)二手車(chē)，最低一萬(wàn)元起，你很輕松就能讓孩子過(guò)上好日子了。

     我們再說(shuō)第二種，產(chǎn)品文案。一些很剛需的產(chǎn)品，或者行業(yè)競爭很激烈的產(chǎn)品，比較適合這種文案。因為這些產(chǎn)品大家已經(jīng)很熟悉了，這時(shí)候當然是產(chǎn)品為王，只要你產(chǎn)品文案足夠好，賣(mài)點(diǎn)足夠突出，就等于給了消費者一個(gè)選你的理由。

    那產(chǎn)品文案怎么才能寫(xiě)好呢？這里有個(gè)方法。首先梳理產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，然后找一個(gè)大家都能理解的參照物，最后設計一個(gè)稍微夸張的場(chǎng)景，把產(chǎn)品和參照物連接到一起。咱們舉個(gè)例子，有一種純度很高的酸奶，因為純度高不好表現，他們就找了個(gè)參照物，零添加酸奶，然后在文案里寫(xiě)“三杯零添加酸奶才能做出一背純度高的酸奶。”而且一個(gè)參照物還不夠，他們又找了個(gè)人們的習慣動(dòng)作當參照，就是很多人喝完酸奶會(huì )舔蓋，因為蓋子上的酸奶更純，廣告文案就這么寫(xiě)：“一整盒都像在舔蓋。”高純度的特點(diǎn)就不言而喻了。再舉個(gè)例子，小米做了一個(gè)體重秤，文案是這么寫(xiě)的：“喝一杯水都能感知的精準。”你想啊，連一杯水這么輕的重量變化都能感知到，可見(jiàn)這個(gè)體重秤有多精準。所以寫(xiě)產(chǎn)品文案，可以找一個(gè)合適的參照物，然后將產(chǎn)品與參照物很好地結合起來(lái)。

    最后一種是包裝文案，這種文案適合那些大品牌、奢侈品，以及大部分快消品。這時(shí)候，文案的情懷和品牌調性就很重要了，因為對大品牌來(lái)說(shuō)，他的產(chǎn)品是干什么的、有什么賣(mài)點(diǎn)、有什么優(yōu)勢，大家早就知道了，對一個(gè)這么成熟的品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)包裝來(lái)提升品牌形象是最重要的。

    那包裝文案怎么寫(xiě)呢？你先要搞清楚目標用戶(hù)的價(jià)值觀(guān)是什么，然后假設你是這些人，從他們的立場(chǎng)出發(fā)，寫(xiě)一句能代表這些人屬性的文案。比如，凱迪拉克有句文案是：“雄性退化是這個(gè)時(shí)代的悲哀，好在有凱迪拉克。”因為凱迪拉克發(fā)現自己很多用戶(hù)都希望展示一種“硬派男人”的形象，然后站在他們的角度，說(shuō)“雄性退化是時(shí)代的悲哀”。再比如，很多快消品也是從用戶(hù)角度來(lái)進(jìn)行品牌包裝的，就像我們很熟悉益達廣告：“你的益達，不，是你的益達。”這句話(huà)如果一個(gè)大媽聽(tīng)了，也許不理解是什么意思，什么你的我的，該是誰(shuí)的就是誰(shuí)的啊。但對年輕人來(lái)說(shuō)，這句話(huà)就有些小曖昧，是一種年輕的標簽。

不過(guò)，如果你的品牌不是特別有名，這種文案就要慎用。比如，有個(gè)不出名的在線(xiàn)問(wèn)答平臺，寫(xiě)了一句廣告文案：“實(shí)在想不到答案，說(shuō)明你該換個(gè)問(wèn)題了。”意思是讓大家從不同的角度來(lái)問(wèn)問(wèn)題，如果像知乎這樣的平臺，玩這么一手小情調完全可以。但一個(gè)名氣不大的品牌這么寫(xiě)，別人肯定看不懂。

以上就是三種寫(xiě)銷(xiāo)售文案的方法。當然，我們寫(xiě)之前，要先搞清楚產(chǎn)品屬性，弄清楚產(chǎn)品方向，這樣寫(xiě)的時(shí)候才能有的放矢。

所以文案的好壞對一個(gè)服務(wù)或產(chǎn)品的推廣和發(fā)布起到至關(guān)重要的地步，在開(kāi)業(yè)慶典或新品發(fā)布會(huì )的活動(dòng)前期的策劃思路上，先用心的去構思好文案，才能讓產(chǎn)品或服務(wù)的廣告起到有效的推廣。

本文精要源自：得到平臺，營(yíng)銷(xiāo)人公社。