五種需求讓你營(yíng)銷(xiāo)必贏(yíng)

一提起廣告營(yíng)銷(xiāo)，很多商家都想到要追熱點(diǎn)，什么事件熱就抱什么事件的大腿。不過(guò)這些熱點(diǎn)來(lái)得快，去得也快，還得碰運氣。那有沒(méi)有固定的、常聊常新的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題呢？還真有。最近，營(yíng)銷(xiāo)達人李叫獸發(fā)表了一篇文章，說(shuō)人們有一些被長(cháng)期壓制的需求，只要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)利用這些需求，都會(huì )收到很不錯的傳播效果。具體來(lái)說(shuō)有五種。

第一種是：奪回控制感的需求?，F在很多在大城市打拼的年輕人，上學(xué)時(shí)可能都是優(yōu)等生，老師同學(xué)們都讓著(zhù)他，進(jìn)了社會(huì )之后才發(fā)現高手如云，這種落差會(huì )讓他們失去控制感。那么，“奪回控制感”也就成了他們的重要需求。這就是一個(gè)典型的月經(jīng)式的需求，營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題的好材料。比如說(shuō)，前段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“四小時(shí)之內逃離北上廣”，就是滿(mǎn)足這種需求的。這個(gè)活動(dòng)號召大家說(shuō)走就走，奪回自己對時(shí)間、對自己的控制權。

第二種是：懷舊需求。在大城市生活節奏快，角色轉化得也快，昨天還是小鎮青年，今天就可能變成“新北京人”了。這種快速的身份轉化會(huì )讓人們不禁問(wèn)自己，我是誰(shuí)？身份的模糊很容易激發(fā)人們的懷舊心理，這也是營(yíng)銷(xiāo)常用的話(huà)題。比如說(shuō)各種懷舊題材的電影，像《我的少女時(shí)代》、《同桌的你》、《那些年，我們一起追的女孩》等等。這些電影就是刺激人們回憶起純真的高中時(shí)代。如果你是一家做培訓的機構，采用高中課堂的海報，就可能收到不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果，因為符合人們的懷舊需求。

第三種是：平權的需求。過(guò)去我們都默認老板可以壓榨員工，父母可以干涉子女的選擇。但是現在隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，人們都開(kāi)始追求權力平等。營(yíng)銷(xiāo)人員想要借助這種趨勢，就要為平權行為提供合理化的理由。比如說(shuō)，化妝品SK2就為被逼婚的年輕人站臺，替他們向父母喊出了“我不想為結婚而結婚，那并不會(huì )快樂(lè )”的口號。這個(gè)口號喊出了很多大齡青年的心聲，也讓那些平時(shí)在父母權威面前不敢作聲的年輕人信心大振。這個(gè)品牌就在短時(shí)間內贏(yíng)得了大量的支持。

第四種是：關(guān)注內心的需求?，F在生活好了，物質(zhì)已經(jīng)不是唯一的追求，人們開(kāi)始更多關(guān)注自己的內心想法。比如說(shuō)，如果你是一個(gè)茶莊的老板，以前營(yíng)銷(xiāo)宣傳的重點(diǎn)可能放在，茶葉有多名貴，制作多講究。而現在呢，要給茶葉加入精神層面的東西。有這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，叫“1小時(shí)只有茶”，參加的顧客們在一個(gè)小時(shí)之內遠離手機和電腦，就是喝茶，和朋友聊聊天。這個(gè)活動(dòng)，就不單單是比拼茶葉了，它拼的是賦予茶的精神內涵。

第五種是：捍衛規則的需求。近幾十年中國經(jīng)濟發(fā)展飛快，導致新舊規則之間出現矛盾。比如說(shuō)，前段時(shí)間百度的用戶(hù)體驗總監劉超在國際設計大會(huì )上做了一個(gè)很“挫”的PPT，讓網(wǎng)友們大跌眼鏡。后來(lái)網(wǎng)友們扒出來(lái)，劉超是靠資歷才坐到今天的位子上的，這引來(lái)了網(wǎng)友們大規模的口誅筆伐。因為現在的年輕人要捍衛一個(gè)規則，評價(jià)一個(gè)人要看他的能力，而不是資歷。這種捍衛規則的需求一旦被激發(fā)，也會(huì )產(chǎn)生巨大的傳播效果。

以上，就是我們介紹的五種營(yíng)銷(xiāo)必贏(yíng)的需求，靈活地運用這五種需求，做營(yíng)銷(xiāo)就不怕找不到熱點(diǎn)作為突破口。



本文精要來(lái)源自：APP得到平臺，微信公眾號“李叫獸”（ 北上廣有哪些“月經(jīng)式”熱點(diǎn)？）